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自助式搬家的创新思考
发布时间:2021-11-15        浏览次数:9        返回列表
     我们在广州小型搬家这个行业中工作也有好几年了,工作模式一直都是传统的电话接单。但我们发现,在电话中和客户沟通经常还是出现实际物品和预估的偏差问题。主要问题还是在于客户对车型的认识要欠缺一点,搬家公司没有讲车型描述清楚也有一定的问题。好在现在有了互联网,大家可以通过搬家公司的网站了解车型信息。跑跑兔搬家在这方面相比同行来讲,考虑的要仔细一些。车型大小,服务细节都有说明。客户可以登录跑跑兔搬家公司官网了解适合自己的车型,同时我们也提供在线QQ和百度HI等聊天工具实时和客户沟通,帮助参考。而且网上下订单都有文字记录,有什么问题都可以查到历史文档。     本来简易搬家实现提供合同这些确实不现实,如果客户认为电话约定就等于口说无凭,一旦发生状况也没有依据。那么在线咨询就可以避免这样的问题,无形中形成了一个有效的契约。写这段文字的时候,刚好有个客户咨询我们。说我们回复咋个就那么快,是不是设置的快捷回复。呵呵,确实是有部分通用的回答是这样的。这个客户是做软件开发的,立即想到是不是开发一个软件让客户自己在网站上可以自助式的下订单呢?这样我们节省客服人员,成本也降低了那么搬家的费用也会更加的实惠。确实我们也想到这个问题,以目前的条件。我们也可以在网站上多做一些搬家案例,让客户看到这些案例自由选择适合自己的车辆,当然了我们成都搬家报价也写明白实在。避免客户与你讲价占用更多的时间,做到一个人可以实现原来两三个人的劳动量。





搬家公司该不该收返空费

   搬家公司该不该收返空费呢?我们看到几乎所有的搬家公司收费标准的报价栏目都写明了车辆派出后会收一定的返空费。但是在现实中,往往为这个事情出现很多扯皮不断的状况。今天我们就遇到一起,当时客户预定的时候说的是只有两个床垫和一些包裹。我们非常清楚的告诉对方我们的车子多长多宽,对方告诉我们如果装不下可以装他们的车上。可是,我们今天搬运师傅过去后才发现,还有一个大衣柜和一个餐桌没有提前告诉我们。这两件不可能装到他们的轿车里面,而我们的小货车因为装了床垫后,只能再装一些包裹。客户的意见是退车,可是我们一大早跑过去,本来可以答应别家的结果造成同样的时间,一家业务都没有做成,还白白搭上油费和人力损耗。搬运师傅很难接受这个事实,所以就要求客户给点油费。可是客户不愿意给,我们的搬运师傅打电话回来询问可以叫110来解决不?我们接到这个信息后告诉搬运师傅不要做决定,让我们这边商量下办法。后来,我们让合作的芳邻搬家去了一辆大车给他一个优惠的价格,客户给我们40元返空费。毕竟大家在外,和气最重要。
    返空的原因很多,总结起来不外乎以下几种:
1.客户预估或者搬家公司对车辆的尺寸描述不清,造成到搬家现场后车辆不合适。
2.搬家车辆到达客户家里后,因为客户还没有收拾好或者对方一些临时状况出现,而搬家公司不愿意等待或者需要返空。
3.车子虽然合适,但是双方谈价钱的时候,有可能客户少报了物品,或者搬家公司估计少了。比如一车200元,而客户电话描述或搬家公司认为只有半车甚至更少,那么会在价格上作出让步。可是到现场后,客户的物品远远超过原来预估的。这个时候搬家公司会提高报价,而客户认为搬家公司坐地涨价而不愿意搬。
4.客户混乱的预定,造成同时来几个搬家公司的车辆。
    对于这些情况,如果是搬家公司的原因。一般搬家公司都不会向客户索取返空费,但如果是客户的原因,还是建议大家多少给对方一些补偿。毕竟这是一个民工组成的团队,相对来说出于弱势的地位。我们在社会上存在,还是应该有些个人的信誉留在这世上。当然了,对于搬家公司那种乱收费和鲁莽的服务,我们也要谴责。一个社会的诚信和和谐,是我们每个人的任务。